Canvas – Empreendedor, saiba como começar seu negócio

O Business Model Canvas, o Canvas de Negócio é uma ferramenta gerencial estratégica que está sendo muito utilizada, inclusive por empresas de grande porte, é algo simples, mas muito poderoso que irá te auxiliar a montar seu plano de negócios ou modelar projetos.

Canvas de negócios - empreendedorismo

Não importa se é um gerente de projetos, analista de negócio ou um empreendedor, se estiver interessado em inovação e criatividade utilize o Canvas.

Imagine que está de frente a um possível investidor e precisa rápido aproveitar a oportunidade e falar de sua ideia, falar pontos positivos, público alvo, etc..  Tudo isso é possível com o Canvas, de forma fácil e visual você irá ter uma bela apresentação de sua ideia em poucos minutos.

Começar um plano de negócio ou um projeto fica extremamente fácil e prazeroso, são necessários pouquíssimos recursos, você pode imprimir um modelo ou fazer você mesmo as divisões em um papel, utilizar post-its ou marcadores de quadro branco, existem também ferramentas online, irei passar alguns links no final deste artigo.

Eu prefiro a utilização de uma superfície grande e de post-its, a criação fica mais dinâmica e exploramos a criatividade das pessoas ao esboçar, discutir ideias e analisar os itens. E lembre-se, uma das qualidades do Canvas é a agilidade, ele é flexível a alterações, o que pode  significar um tremendo ganho competitivo.

É importante ressaltar que o Canvas irá permitir criar, estudar e melhorar seu modelo de negócio.

canvas de negócio - empreendedorismo

Como preencher seu Canvas:

São 9 blocos que fazem parte de 4 pilares essenciais para montar seu plano: infraestrutura, clientes, oferta e finanças.

Para cada bloco podemos fazer algumas perguntas que irão nos ajudar no seu preenchimento.

Segmentos de Clientes:

Define quem você vai atender, para quem você irá entregar algo de valor.

Quem você vai atender?

Que tipo de pessoas ou empresas serão beneficiados pela sua ideia?

Proposta de valor:

Como você estará resolvendo problemas ou satisfazendo as necessidades dos clientes?

Por que o cliente compraria/utilizaria sua ideia e não a do concorrente?

Qual valor está sendo entregue aos clientes?

Relacionamento com clientes:

Define qual relação vai estabelecer com seus clientes visando aquisição, manutenção e crescimento de clientes.

Como posso fazer meu cliente mais fiel?

Quais ações para reter mais clientes?

Canais de distribuição:

Já sabemos quem são os clientes, agora precisamos definir como será comunicação, distribuição e vendas.

Como irá alcançar seus clientes?

Qual canal de distribuição funciona melhor para seus clientes? (email, telemarketing, palestras, marketing de conteúdo , redes sociais)

Qual custo de cada canal?

Temos parceiros que podem se tornar canais?

Recursos-chave:

São os recursos que são mais importantes para o seu negócio dar certo. Podem ser físicos, financeiros, intelectuais ou humanos.

Quais recursos seu negócio requer?

Quais recursos são necessários para seu relacionamento com clientes, seus canais de distribuição?

Fontes de receita:

Pode existir várias fontes de receita dependendo do seu negócio, representa o dinheiro que sua empresa gera de acordo com seus segmentos de clientes.

Quanto cada fonte representa para o total?

Quanto seus clientes estão dispostos a pagar?

Terá publicidade ou patrocínio?

Atividades-chave:

Ações importantes que deve tomar para seu negócio funcionar.

Quais ações o relacionamento com o cliente requer?

Quais a sua proposta de valor requer?

O seu relacionamento com clientes precisam de quais ações?

Parcerias principais:

Fornecedores e parceiros que irão ajudar a viabilizar o negócio.

Quem são seus principais parceiros?

Quais recursos principais você adquire de parceiros?

Existem atividades-chave que serão executadas por parceiros?

Estrutura de custos:

Descreva todos os principais custos em seu modelo de negócio.

Tudo gera um custo, fixo ou variável, descreva.

Quais os custos do modelo?

Quais custos do relacionamento com cliente?

Quais os custos das atividades-chave?

 

Faça um Canvas agora mesmo com alguma ideia, ou seu projeto ou próprio negócio já existente, nunca é tarde para rever seu Plano de Negócios e efetuar melhorias.

Deixe seu Canvas disponível para todos os envolvidos em sua empresa, isso fomentará melhorias por meio de reflexão sobre os aspectos do seu modelo de negócio.

Links:

Baixe o modelo

Faça seu Canvas online

App Sebrae Canvas para Ipad

Modelo Canvas Google Docs

 

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Mario Cesar Massaro Rivera

Sócio na Amber Sistemas e fundador do blog startando-se onde fala sobre empreendedorismo, produtividade e liderança, com o objetivo de ajudar e inspirar pessoas.

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